2005/01/30

能力養成,裝備自得




每個畫家都有畫筆,在能力的養成期,裝備會慢慢成形,由簡入繁,有能力的朋友們,在進入創業階段時,往往都已掌握一定程度的必要裝備。能力累積的過程,就像種子長成大樹,依成長中的實際需求添購裝備,資本多不一定保證賺錢,如何利用有限資源開創事業才是大智慧,用心累積發揮能力的經驗,確保服務品質,慢慢做出口碑,才能從競爭激烈的市場中開出一道財源。

用來展示能力的裝備,就是阿沛家的廚房,也是他家庭生活的一部份。父親自製的干貝XO醬,讓阿沛無論置身何處,都能嚐到家的幸福味覺。出社會以後,阿沛帶著XO醬到公司配午餐便當,從同事圈傳出口碑,開始接訂單。後來他辭去工作選擇在家和父親一起創業,註冊了商標與二十項產品專利,在太原路買尺寸合適的玻璃罐,從剝干貝絲到貼商標都自己來,又添購了分包機,做試吃包四處發送。妥善利用現有資源和家人共同創業,在享受天倫之樂的同時也能溫飽無虞,這正是剛當爸爸的阿沛最令人羨慕的一點。營運能力也是不可或缺的裝備,但只有親身體驗才能學到。過去長年派駐大陸擔任業務的小包,看好未來美容美髮在中國的龐大商機,四年前返台投身美髮業,在連鎖髮廊負責行政工作,掌握了美髮連鎖成功獨特的營運概念。兩年前他偶然得到一本外國美容指甲雜誌,立刻決定出來創業。他在網路上找老師從頭學起,一個半月課程結束後便在西門町開店。過去他在髮廊的行政經驗是無形的裝備,他將連鎖髮廊的經營模式套用在指甲美容上,兩年的辛苦耕耘,已經開花結果。

沒有能力也能從簡單的裝備入手,保持身段柔軟,把握學習機會累積經驗,是裝備升級的關鍵。五年前思蓉跟一群姐妹開始擺地攤,從後車站批些本錢十塊的小飾品在公館賣,她覺得跟批來的貨之間沒什麼感情,而且對貨色也不怎麼滿意,於是開始批材料回來自己組裝,擺攤的生意因為賣自製飾品而好轉,於是姐妹們合夥相約赴東南亞批貨。同時她也在pub工作了兩年,因經常舉辦派對需要陳列裝置藝術,從中接觸雕模灌漿等技巧,並開始學做銀雕。幾年來姐妹們朝各自擅長的領域發展,從織物裁縫、燒琉璃到精工,每個人強項不同,累積出多種別緻款式。一年半前在敦南誠品擺攤時,一位遠企的企劃主管力挺她們入遠企地下樓的新櫃,現在她們可以專心設計,也不用再跑警察了。

有心又肯做,裝備經常不成問題。賣彩繪石頭的老吳高中念過美術班,二十年前在吳興街開畫室,擔任社區義工教家境貧的孩子畫畫,為了送孩子聖誕禮物,他把復活節彩蛋的概念發揮到鵝卵石上,先在紙上打樣,再試畫到石頭上看看效果如何,初期發展了十八種圖案後開始擺攤,到現在已經有一百六十種圖案,每顆要價從二十年前的三十元,慢慢漲到現在的一百五。當年他剛出來擺的那個星期,就賺到當月的房租六千元,自然也就如此地擺下去。只要不下雨,他就出來從六點擺到十一點。目前每月平均收入約二萬五左右,固定每星期孝敬父母兩千元的他,笑著說每天晚上只要賣出兩顆,就達到他的低標了。

隨著能力日積月累,視需要慢慢添購裝備。賣手工自製皮件的小游,從學生時期就在舞台燈光音響公司當工讀生,並利用閒暇時在天母士林擺攤,賣自製串珠飾品,兩年後畢業轉入正職才不再擺攤。經常翻閱國外雜誌的他,看到喜歡的皮件卻無處可買,於是起了自製皮件的念頭。三年前他自己買了書,從基本功慢慢學起,到華平街和長安西路買到材料與工具。這麼摸索的做了一年的皮件,主要做給自己用,有時也會送朋友。累積一些作品後,便離開服務七年燈光音響業,重出江湖擺地攤至今已兩年。他的皮件一半是基本款,一半是單品,接受客人訂做和擺攤各佔收入一半。至於裝備他向來是賺錢才買,雖然到現在還沒買齊,但足以滿足製作各式皮件的需求。

充實自我專業擴展家庭事業,家人的支持是最理想的裝備。家裡開美容院的邱子溶是念影劇的,經常接觸舞台表演與電影製作,畢業後去法國學化妝造型,回來就在母親的美容院幫忙。開業二十年的母親一直想開分店,正好熟客有空屋待租,店就開起來了。子溶的妹妹邱子葦念的是包裝設計,畢業後赴日本念書,五年前回台擔任日文雜誌的採購,雖然後來公司倒了,她已熟悉掌握日方的進貨管道與台灣訂戶需求,開始自己創業,進口日文雜誌、流行商品與公仔雜貨,以服務網路購物的年輕族群為主。半年後因為貨品越來越多,無法在網路上全數展示,亦需要存放的實體空間,剛好姐姐的美容工作室後院空著,便花了一百萬加蓋屋頂,以此為購物網站的展示中心。

興趣接引能力,透視創業命格。在雪梨念室內設計的王牧音,當了幾年設計師,也在大陸接過幾個案子後,決定回台灣發展。從十七歲起研究命理的她,從自己的命格中發現,自己應該從事命理這行。於是她找老師學,閉關勤練,不斷地累積判斷分析能力,有計畫地轉行創業。在台南開業一年後,她認為應該趁年輕闖闖。正好當時友人的空房待租,她便分租下來開個人工作室,目前已開業一年。她結合室內設計的本行,針對個人命格設計開運陽宅,為客戶量身訂做舒適的空間,配合個人風格建立正確有利的磁場。努力建立的裝備,讓副業變成主業。

七年前開始玩種子森林時,蔡麗娟夫妻倆都在上班,看到人家在賣很有趣,就買了種子在家自己種,種到後來家裡多得快擺不下,剛好親戚在菜市場有攤位,月休時可以去補缺,她就每個月請兩個半天假去擺兩個上午,賣了兩年後她先辭職,兩年後她先生也辭職了,兩人以此為業,固定在新店假日花市和頂溪捷運站旁菜市場擺攤。從一開始什麼都不會,到現在身為上游批發商,每個環節都自己來。雖然三年前市場因為惡性競爭導致價格下滑到只剩三成,兩人仍努力地耕耘這塊家庭農場,默默地在城市一隅繼續散播著象徵希望的種子。

在擁擠的就業市場中,創業的大門永遠開著,各種能力技術門檻有高有低,隨個人客觀條件決定創業方向後,有本錢的人先把握技術後加碼開業,建立生活重心,不急進利,以品質為前提;沒本錢的人可先創個小業把自己養活,再盡量把時間投資在提升技術與裝備上,累積足夠的產品能量,自然坐大。切記興趣是創業的前題,培養興趣、粹鍊能力必須積極主動,平常多觀察、上網找資料、找老師學、找書來看、找材料來做,有興趣支撐才會真的用心做。從最初的個人興趣到被市場肯定的專業能力,創業帶來無比的成就感,不是金錢可以衡量的。

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